ESTRATEGIA
POR THE CANVAS GROUP
Apoyamos el diseño y la ejecución de estrategias que generen un impacto transformacional en el negocio y un alineamiento organizacional que facilite una articulación diferenciadora de su propuesta de valor. Buscamos que las organizaciones puedan construir ventajas competitivas que sean sustentables en el tiempo y que logren posicionarlas exitosamente en entornos de alta volatilidad.
ESTRATEGIA
POR THE CANVAS GROUP
Apoyamos el diseño y la ejecución de estrategias que generen un impacto transformacional en el negocio y un alineamiento organizacional que facilite una articulación diferenciadora de su propuesta de valor. Buscamos que las organizaciones puedan construir ventajas competitivas que sean sustentables en el tiempo y que logren posicionarlas exitosamente en entornos de alta volatilidad.
BENEFICIOS
Visión
compartida
Al construir una estrategia en forma participativa con focos y objetivos claros, se genera una alineación en la organización hacia un norte común que es entendible y claro para todos.
Autonomía
y responsabilidad
Nuestros procesos participativos ayudan a que los equipos reciban una dirección clara y tengan mayor autonomía para elegir, se hacen responsables de sus objetivos, creando obligaciones mutuas.
Propuesta de
valor única
Apoyamos la creación de estrategias únicas centradas en el cliente, que se adapta a cada organización y sustenta un modelo de negocio individual que sea capaz de generar valor agregado.
Alineación
Una estrategia co-construida con los miembros clave de la organización, permite que se puedan tomar decisiones alineadas a los objetivos del negocio.
Posicionamiento
Una estrategia clara articulada a una propuesta de valor única y diferente genera un perfomance financiero superior al de los competidores que es sostenible en el tiempo.
PROCESO DE ESTRATEGIA BY CANVAS
Se analiza internamente la empresa para entender sus fortalezas y debilidades. Además, se analiza el entorno para levantar las principales tendencias que pueden convertirse en oportunidades y amenazas para la organización. Este análisis permite entender dónde estamos actualmente y que está cambiando en el contexto, para proyectar la estrategia futura.
El diseño de estas definiciones permite establecer cuál es el propósito (misión) y la aspiración (visión) de la organización, brindando claridad del relato de “por qué” y “para qué” estamos haciendo nuestro trabajo.
Los focos estratégicos son grandes líneas de trabajo que permiten orientar el esfuerzo de la organización hacia el cumplimiento de la estrategia. ¿Qué vamos y qué no vamos a hacer?
En base a los focos estratégicos, se desarrollan OKRs, compuesto por objetivos y resultados claves.
El objetivo es la descripción de la meta a alcanzar en el futuro y responde a la pregunta: ¿Dónde quiero ir?
Un resultado clave es un resultado tangible y concreto que permite verificar que se cumplió lo que se quería lograr. Un resultado clave responde a la pregunta: ¿Cómo sé que estoy llegando?
La cartera de proyectos estratégicos son iniciativas que permiten cerrar las brechas actuales entre “donde estoy” y “adónde quiero llegar. En un corto, mediano y largo plazo. El desarrollo de esta etapa también puede involucrar, acompañamiento y seguimiento en la implementación del portafolio.
CONTEXTO
Se analiza internamente la empresa para entender sus fortalezas y debilidades. Además, se analiza el entorno para levantar las principales tendencias que pueden convertirse en oportunidades y amenazas para la organización. Este análisis permite entender dónde estamos actualmente y que está cambiando en el contexto, para proyectar la estrategia futura.
DEFINICIONES
El diseño de estas definiciones permite establecer cuál es el propósito (misión) y la aspiración (visión) de la organización, brindando claridad del relato de “por qué” y “para qué” estamos haciendo nuestro trabajo.
FOCOS
Los focos estratégicos son grandes líneas de trabajo que permiten orientar el esfuerzo de la organización hacia el cumplimiento de la estrategia. ¿Qué vamos y qué no vamos a hacer?
OKRS
En base a los focos estratégicos, se desarrollan OKRs, compuesto por objetivos y resultados claves.
El objetivo es la descripción de la meta a alcanzar en el futuro y responde a la pregunta: ¿Dónde quiero ir?
Un resultado clave es un resultado tangible y concreto que permite verificar que se cumplió lo que se quería lograr. Un resultado clave responde a la pregunta: ¿Cómo sé que estoy llegando?
PROYECTOS
La cartera de proyectos estratégicos son iniciativas que permiten cerrar las brechas actuales entre “donde estoy” y “adónde quiero llegar. En un corto, mediano y largo plazo. El desarrollo de esta etapa también puede involucrar, acompañamiento y seguimiento en la implementación del portafolio.
METODOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS
OKR
Metodología de ejecución de la estrategia que fue creada en Intel y hoy es ocupada por grandes empresas como Google, Facebook, Spotify, etc.
Es una herramienta simple para crear alineamiento y compromiso en torno a objetivos medibles que aportan transparencia a las organizaciones.
FODA
Esta herramienta analiza mediante cuatro ejes las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para sistematizar la información y poder definir objetivos estratégicos, basados en el éxito, la adaptación, la reacción y el riesgo del cliente, para alcanzarlos.
Customer Journey
Nos permite analizar decisiones estratégicas desde la perspectiva del cliente. Detalla las etapas, puntos de contacto, interacciones, canales y elementos, con el fin de entender más profundamente las necesidades del cliente y cómo nuestra estrategia se hace cargo de éstos.
Business Model Canvas
Expresa de forma conceptual y lógica cómo una compañía crea y captura valor de sus clientes. Expresa de una manera simple cómo interactúan los componentes claves del modelo para crear un negocio único.
Perfil del Cliente
Esta herramienta nos permite reunir las caracteristicas y necesidades de los clientes actuales como también de potenciales clientes. De esta forma es posible diseñar propuestas de valor mejor ajustadas a lo que el cliente realmente necesita.
PROYECTOS DE ESTRATEGIA BY CANVAS
Planificación Estratégica 2019-2021 y definición del Modelo de Negocios.
Se realizó un diagnóstico interno expresado en un modelo de madurez, además de un diagnóstico externo con el cual se desarrolló un profundo análisis de tendencias en los ámbitos de Recursos Humanos, muy alineado a la estrategia corporativa de MallPlaza.
En este mismo contexto, se desarrollaron colaborativamente las nuevas definiciones estratégicas, la identificación de focos, objetivos estratégicos, sus indicadores y una propuesta de cartera de proyectos estratégicos para lograr sus ambiciones estratégicas.
Planificación Estratégica 2019-2021 y definición del Modelo de Negocios.
Se realizó un diagnóstico externo analizando las tendencias de la industria, especialmente las fintech, el comportamiento de los clientes y competidores. Además se desarrolló un análisis interno del modelo de negocio, fortalezas, debilidades y desafíos de la organización.
Entendiendo este contexto, se definieron los principales cambios en el modelo de negocio, se desarrollaron colaborativamente las nuevas definiciones estratégicas, los objetivos estratégicos con sus respectivos indicadores y una propuesta de cartera de proyectos que permitan articular la estrategia de la BEAGF.
Planificación estratégica 2013-2018.
Se diseñó la estrategia organizacional de Duoc Uc, con el objetivo de alinear sus 11 escuelas.
Durante un período de seis meses, participaron más de 120 personas, donde se desarrollaron talleres de planificación con cada escuela individualmente y actividades de alineamiento entre todas.
Planificación estratégica 2019-2021.
Apoyamos a Caja de compensación Los Héroes en el desarrollo de su estrategia 2019 – 2021.
En el proyecto se hizo un diagnóstico externo de alto nivel, además de un profundo entendimiento interno. Esto último permitió desarrollar las definiciones estratégicas actuales (propósito), la identificación de focos, objetivos estratégicos, metas hasta el 2021 y la identificación de una serie de proyectos estratégicos para avanzar en el logro de sus definiciones estratégicas.
CONTACTO
Escríbenos un mensaje en el siguiente formulario y nos pondremos en contacto contigo para resolver cualquier pregunta sobre como implementar correctamente una estrategia en tu organización.